我做铝合金助行器的。

前段时间 Google 找到一家美国老年用品经销商，官网产品和我们很匹配，但 Contact 页面只有一个 info@。

我没急着发开发信，

先把官网放进www.xfindlly.com

查到采购负责人和产品经理的工作邮箱后，我先给采购负责人发了一封邮件，重点写了他们正在卖的居家护理产品，以及我们一款可折叠助行器的包装体积更小，适合零售渠道。

前三天没回复。

我看邮件被打开过两次，就没有继续催“有没有看到邮件”，而是补了一封：
“你们现有产品偏家用护理，我们这款支持小批量定制包装，可能更适合先测试。”

第二天，对方回复了。

客户一开始想要 200 台，目标价格也压得比较低。我们没直接硬降价，而是把数量调到 300 台，保留定制彩盒，报价 34.2 美元/台。

最后第一单是：

300 台助行器 × 34.2 美元
订单金额：10,260 美元。

这单不是因为开发信英文写得多漂亮。

关键是三步：
先确认客户确实在卖相关产品；
再找到采购负责人；
最后写一封和他现有业务有关的邮件。

以前我会把邮件发到 info@，然后等回复。
现在先用 XFindly 找到对的人，开发效率确实高很多。